投標過程中的適時決策和技巧運用對于能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。預計今后工程量會增加的項目;降低投標價格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經營管理費、降低預備系數。下面就和西北國際招標代理小編來看一看開標前后的投標技巧有哪些？投標決策需要考慮什么因素？

一、開標前的投標技巧

不平衡報價法：是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，指在總價基本確定以后，通過調整內部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。可以提高單價的子項目包括：能夠早日結賬收款的項目;預計今后工程量會增加的項目;暫定項目中肯定要做的項目等。

倒計時報價法：由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標(或準備投高標)，表現出無利可圖不想干等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標價(或加價)，從而使對手措手不及而敗北。

二、投標決策需要考慮的因素

1、可行性

選擇的投標對象是否可行，首先要根據本企業的實際情況，實事求是，量力而行。要從企業的施工力量、機械設備、技術能力、施工經驗等方面，考慮該招標項目是否適合。其次，要考慮能否發揮本企業的優勢和特長，揚長避短，選擇適合發揮自己優勢的項目，發揚長處才能提高利潤，創造信譽，避開自己不擅長和缺乏經驗的項目。

2、可靠性

要了解招標項目有無重大風險，應盡早回避那些利潤小而風險大以及本企業沒有條件承擔的項目，否則可能造成不應有的后果。特別是國外的招標項目，更應該注意這個問題。

3、贏利性

利潤是承包商追求的目標之一，在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，利潤率要根據具體情況適當酌情增減。對競爭很激烈的投標項目，為了奪標，采用的利潤率會低于計劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業內部的管理，實際利潤不一定低于計劃利潤。

4、靈活性

在某些特殊情況下，采用靈活的戰略戰術。例如，為了在某個地區打開局面，取得立腳點，采用讓利方針，以薄利優質取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應。承攬了當前工程，更為今后的工程中標創造機會和條件。

5、其他相關因素

本企業工人和技術人員的操作水平，本企業投入本項目所需機械設備的可能性，施工設計能力，對同類工程工藝熟悉程度和管理經驗，戰勝對手的可能性，中標后對本企業在該地區的影響，流動資金周轉的可能性等。

三、開標后的投標技巧

降低投標價格：投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。降低投標價格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經營管理費、降低預備系數。

補充投標優惠條件:縮短工期，提高工程質量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭取招標人的贊許和信任，提高中標的機會。

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